Когда начинающие предприниматели задумываются о запуске нового бизнеса, возникает важный вопрос: где взять деньги? Чтобы поиск инвестиций оказался эффективным, важно продумать концепцию будущей фирмы, разработать грамотный бизнес-план и быть готовым к общению с потенциальными кредиторами, отмечает гендиректор консалтинговой компании «Якість Гарантовано» Егор Шишенок.
ПОДГОТОВКА
Сначала нужно определиться, в чем состоит бизнес-проект. Для этого нужно сформулировать идею, понять категории потребителей товаров или услуг и кратко записать это в виде концепции.
«Концепция бизнеса = идея + описание товара + кому продавать + каналы продаж», — уточняет Шишенок.
По его словам, следующим этапом является анализ рынка, где предприниматель хочет работать:
«Тут важны оценка его объемов, наличие конкурентов, их слабые и сильные стороны. Если планируется начинать бизнес с партнерами, лучше подготовку сделать с ними».
Составление бизнес-плана — завершающий этап подготовки.
«В нем должно быть четкое обоснование, как предприниматель планирует зарабатывать, прогнозы того, какие будут доходы и затраты, а также какая прибыль. Еще важно просчитать, когда получится вернуть вложенные инвестиции», — поясняет эксперт.
ВАРИАНТЫ
В зависимости от того, какие инвестиции нужны для реализации проекта и какие ресурсы есть в наличии, предприниматель принимает решение, стоит ли начинать проект, вкладывая свои деньги, или следует искать допфинансирование.
«К сожалению, в Украине сейчас почти нереально получить банковский кредит под начало нового бизнеса. Возможности получения грантов доступны только для инновационных или социальных проектов и зачастую являются трудоемким процессом. Поэтому в большинстве случаев в новые проекты инвестируют частные лица или компании», — говорит Шишенок.
И рекомендует искать частного инвестора среди знакомых, на ярмарках инвестиций и бизнес-форумах.
ОБЩЕНИЕ
Чтобы предприниматель и его проект понравились инвестору, нужно учитывать несколько требований.
Во-первых, проект (презентация и бизнес-план) должен быть понятным.
«Стоит избегать сложных терминов и замысловатых формулировок», — поясняет Шишенок.
Во-вторых, важно иметь готовое предложение о сотрудничестве: предприниматель должен озвучить ожидания от инвестора и чем готов поделиться в проекте.
В-третьих, во время общения важно четко отвечать на вопросы, а не хвалить проект.
«И надо помнить: инвесторам не нравятся варианты, когда предприниматель просит 100% финансирования. Проще договориться, когда вкладывается инвестор и предприниматель», — поясняет Шишенок.
ДОГОВОР
Составление инвестиционного контракта в случае совместного начала бизнеса обязательно.
«Неважно, кто инвестор — чужой человек или родственник. Контракт должен быть тщательно составлен! В нем нужно зафиксировать, кто и что в проект вносит, кто и что от проекта получает, кто и на каких условиях из проекта выходит, как в проект входят допучастники, кто и как проект контролирует. Чем больше моментов учтено, тем легче решить споры в ходе совместной деятельности», — говорит эксперт.