Автор: admin
Избыточность предложения и стандартизация отдельных деталей
Избыточность предложения и стандартизация отдельных деталей привели к тому, что ПК стали предметом широкого потребления. Потребители уже освоили эту технологию и при осуществлении покупок не столь нуждаются в экспертной поддержке…
Возникновение низкозатратных бизнес-моделей
Как поставщики могут добиться успеха, если потребители настаивают на снижении своих затрат? Некоторые пытаются дифференцировать свои продукты, добавляя к ним новые характеристики и функции. Другие сбивают с толку потребителей, затрудняя…
Аналогичная тенденция наметилась в продажах В-2-В
Потребитель сравнивает возможности, приобретает продукт по самой низкой цене и владеет им с наибольшими удобствами. Профессиональные закупщики крупных компаний могут консультироваться через Интернет, исследуя рынок и нередко используя доступ к…
Ценность для потребителей, обеспечиваемая низкими затратами
Потребители, которым необходима ценность, порождаемая низкими затратами, хорошо осознают собственные нужды и способны выбирать товар без каких-либо рекомендаций и наставлений со стороны. Они обладают знаниями, достаточными для самостоятельного анализа и…
Потребители требуют большей ценности
На установившихся рынках избыточность предложения и конкуренция поставщиков наделили потребителей огромной властью. Обладая знаниями, опытом и покупательской способностью, они стали гораздо более требовательными. Некоторые из них стремятся к получению исключительной…
Потребители стали более разборчивыми
Не все поставщики одинаковы. Многие потребители считают, что поставщиков следует выбирать в зависимости от предоставляемой ими ценности. В результате закупочная деятельность начинает основываться на методах сегментирования поставщиков и сужения их…