Автор: admin

Потребители ожидают от провайдеров решений обладания большими знаниями, чем просто минимальный набор сведений об их индустрии, проблемах и возможностях. Они надеются найти в провайдерах решений заслуживающих доверия консультантов, способных предоставить…

Компании любой индустрии могут быть уникальными, однако у них имеются схожие проблемы, возможности и способы действий. Общими для них являются и потребители, и конкуренты, и поставщики. Провайдер решений призван содействовать…

Создание и предоставление решений требует, чтобы маркетологи, продавцы, менеджеры предоставления услуг, партнеры и потребители работали как единая команда. Рэкхэм говорит: Многие компании, выводящие на рынок решения, стимулируют персонал своих подразделений…

Авторитетный бренд может быть выгодным для компаний, прежде занимавшихся традиционными продуктами и услугами и пытающихся теперь перейти на решения; для других организаций он может оказаться бесполезным. Сильный ведущий бренд может…

Цены на традиционные продукты и услуги (продаваемые как продукты) обычно устанавливаются по принципу «издержки плюс фиксированная прибыль». Напротив, цена решений может устанавливаться в зависимости от созданной и предоставленной потребителю ценности.…

Маркетинг решений похож скорее на маркетинг профессиональных услуг, чем на маркетинг продукта. Сейчас в нем намечаются три подхода: маркетинг индустрии, маркетинг предложений и маркетинг отношений. Маркетинг индустрии свидетельствует, что провайдер…