Некоторые запросы потребителей очевидны и могут быть легко установлены. Другие — менее определены и требуют разработки. В В-2-В-среде наиболее распространенным способом выявления потребностей клиента является личная встреча. Однако консультанты в…

В XX веке всевластие поставщиков обусловливалось недостатком предложения. Изменения были непрерывными, предсказуемыми и последовательными, что и определяло рост компаний. Главной целью крупных организаций было наращивание рыночной доли. Основное внимание менеджмента…

Трудно представить себе, что может произойти через пять месяцев. Предсказать, что будет через пять лет, еще сложнее. Однако для создания успешной бизнес-стратегии необходимо иметь некоторое видение будущего. Те представления о…

Ныне бизнес-стратегия на корпоративном уровне может принимать форму крупных операций с капиталами — таких, как приобретение новой компании или изъятие капитала, например продажа производства или бизнес-подразделения. Иногда такие действия становятся…

Лидерам бизнеса приходится искать в стратегическом ландшафте «белые пятна» еще не использованных возможностей. Число таких «белых пятен» практически неограниченно. Очевидно, что использование стратегии, направленной на выявление, разработку и реализацию таких…

Бизнес-стратегия связана с определением того, что следует предпринять. Ее назначение состоит в создании ценности для всех акционеров: сотрудников, деловых партнеров и более широкого сообщества, объединяющего их всех. Совершенствование способов производства…